Mario Munkelt
Vertriebsstabilität für Bau- & Immobilienunternehmen
Viele Unternehmen haben genug Anfragen, aber zu wenig verbindliche Abschlüsse.
Ich unterstütze Bauträger, Projektentwickler, Haushersteller und Bauunternehmen dabei, ihren Vertrieb wieder klar, führbar und abschlussstark zu machen.
Nicht als Coach.
Nicht als klassischer Berater.
Sondern als Vertriebsunternehmer mit 28 Jahren aktiver Verkaufspraxis.
Wenn Anfragen da sind, aber Abschlüsse fehlen, liegt das Problem selten im Marketing.
Viele Bau- und Immobilienunternehmen investieren in Sichtbarkeit, Leads, Empfehlungen und Projekte.
Trotzdem bleiben Abschlüsse aus.
Nicht, weil der Markt komplett tot ist.
Nicht, weil Interessenten grundsätzlich nicht kaufen.
Sondern weil zwischen Anfrage, Erstkontakt, Beratung, Angebot, Nachverfolgung und Entscheidung zu viel Umsatz verloren geht.
Typische Anzeichen:
• Interessenten melden sich, aber werden nicht konsequent geführt.
• Angebote werden geschrieben, aber nicht sauber nachgefasst.
• Verkäufer sprechen viel, führen aber nicht zur Entscheidung.
• Das CRM ist vorhanden, aber der Verkaufsprozess lebt nicht.
• Reservierungen brechen weg.
• Verkäufer verlieren Sicherheit.
• Geschäftsführung und Vertrieb haben keine klare Steuerung.
• Niemand weiß exakt, wo Abschlüsse wirklich verloren gehen.
Genau dort setze ich an: im realen Vertriebsalltag, nicht auf der Theorieebene.
Vertrieb scheitert nicht an fehlenden Sprüchen. Vertrieb scheitert an fehlender Führung.
Im Bau- und Immobilienvertrieb reicht es nicht, freundlich zu beraten.
Interessenten müssen geführt werden, fachlich, menschlich und kaufmännisch.
Dafür braucht es keinen Motivationsvortrag.
Es braucht klare Gesprächsführung, saubere Nachverfolgung, verbindliche Routinen, eindeutige Verantwortung und Verkäufer, die wissen, was sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses tun.
Umsatz entsteht nicht durch Hoffnung. Umsatz entsteht durch geführte Verkaufsprozesse.
Ich komme nicht als Coach. Ich komme als Vertriebsunternehmer.
Ich habe Vertrieb nicht aus Büchern gelernt.
Ich komme aus der Praxis.
Ich kenne Baustellen.
Ich kenne Neubauprojekte.
Ich kenne Interessenten, die zögern.
Ich kenne Verkäufer, die unsicher werden.
Und ich kenne Unternehmer, die spüren, dass ihr Vertrieb mehr leisten müsste, aber nicht wissen, wo sie ansetzen sollen.
Meine Aufgabe ist nicht, dein Team kurz zu motivieren.
Meine Aufgabe ist, deinen Vertrieb so zu analysieren, zu strukturieren und zu entwickeln, dass aus vorhandenen Anfragen wieder planbare Abschlüsse entstehen.
Ich analysiere.
Wo verliert ihr aktuell Umsatz? Ich strukturiere.
Welche Prozesse, Rollen und Routinen fehlen? Ich entwickle.
Wie werden Verkäufer wieder sicher, verbindlich und abschlussstark? Ich begleite.
Nicht theoretisch, sondern nah am echten Verkaufsprozess.
Wo verliert ihr aktuell Umsatz? Ich strukturiere.
Welche Prozesse, Rollen und Routinen fehlen? Ich entwickle.
Wie werden Verkäufer wieder sicher, verbindlich und abschlussstark? Ich begleite.
Nicht theoretisch, sondern nah am echten Verkaufsprozess.
Für Unternehmen, deren Umsatz vom aktiven Vertrieb abhängt
Ich arbeite mit Unternehmen aus der Bau- und Immobilienbranche, die hochwertige Leistungen anbieten, aber im Vertrieb mehr Klarheit, Führung und Abschlussstärke brauchen.
Zielgruppen
• Bauträger
• Projektentwickler
• Haushersteller
• Bauunternehmen
• Immobilienunternehmen mit eigenem Vertrieb
• Unternehmen mit mehreren Verkäufern oder wachsendem Vertriebsteam
Diese Zusammenarbeit ist nicht für Einzelkämpfer, die nur ein paar Verkaufstricks suchen.
Sie ist für Unternehmer und Entscheider, die ihren Vertrieb ernsthaft stabilisieren und entwickeln wollen.
Was ich in deinem Vertrieb konkret verändere
Ich schaue mir nicht nur einzelne Verkaufsgespräche an.
Ich betrachte den gesamten Weg vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung.
1. Vertriebsanalyse
Wir prüfen, wo aktuell Umsatz verloren geht:
• Leadbearbeitung
• Erstkontakt
• Terminqualität
• Beratungsgespräche
• Angebotsprozess
• Nachverfolgung
• Abschlussquote
• Rollen im Vertrieb
• Führungs- und Steuerungsstruktur
2. Vertriebsstruktur
Wir schaffen Klarheit im Verkaufsprozess:
• Wer macht was?
• Wann wird nachgefasst?
• Welche Gesprächsphasen braucht es?
• Welche KPIs sind relevant?
• Welche Routinen müssen verbindlich werden?
• Welche Entscheidungen müssen durch die Geschäftsführung getroffen werden?
3. Verkäuferentwicklung
Wir bringen Verkäufer wieder in Führung:
• klare Gesprächsführung
• bessere Bedarfsanalyse
• Umgang mit Einwänden
• verbindliches Nachfassen
• Abschlussorientierung
• Sicherheit im Kundengespräch
• Verantwortung im Verkaufsprozess
4. Vertriebssteuerung
Wir machen Vertrieb messbar und führbar:
• Pipeline-Übersicht
• Abschlusswahrscheinlichkeiten
• Follow-up-Disziplin
• Angebotsstatus
• Verkaufsroutinen
• Teamsteuerung
• Führung durch klare Zahlen
5. Operative Begleitung
Ich bleibe nicht auf Folienebene.
Ich begleite Umsetzung, Gespräche, Routinen und Entscheidungen dort, wo Vertrieb wirklich passiert.
Der Weg zu mehr Vertriebsstabilität
Phase 1: Klarheit schaffen
Wir analysieren den aktuellen Vertriebsprozess: • Wo kommen Anfragen her? • Wie werden sie bearbeitet? • Wo brechen Interessenten weg? • Welche Verkäufer brauchen Unterstützung? • Welche Prozesse fehlen? • Welche Zahlen werden wirklich gesteuert? Ergebnis: Du weißt, wo dein Vertrieb aktuell Umsatz verliert. Phase 2: Struktur aufbauen
Wir entwickeln einen klaren Vertriebsrahmen: • Rollen • Verantwortlichkeiten • Gesprächsstruktur • Follow‒up‒Prozess • KPI‒System • Führungsroutinen • Abschlusslogik Ergebnis: Dein Vertrieb wird sichtbar, steuerbar und verbindlicher. Phase 3: Umsetzung begleiten
Wir bringen die Struktur in den Alltag: • Verkäufergespräche • Teamroutinen • Verkaufssteuerung • Pipeline‒Reviews • Abschlussbegleitung • operative Korrektur Ergebnis: Dein Vertrieb kommt wieder in Bewegung, nicht durch Theorie, sondern durch konsequente Umsetzung.
Wir analysieren den aktuellen Vertriebsprozess: • Wo kommen Anfragen her? • Wie werden sie bearbeitet? • Wo brechen Interessenten weg? • Welche Verkäufer brauchen Unterstützung? • Welche Prozesse fehlen? • Welche Zahlen werden wirklich gesteuert? Ergebnis: Du weißt, wo dein Vertrieb aktuell Umsatz verliert. Phase 2: Struktur aufbauen
Wir entwickeln einen klaren Vertriebsrahmen: • Rollen • Verantwortlichkeiten • Gesprächsstruktur • Follow‒up‒Prozess • KPI‒System • Führungsroutinen • Abschlusslogik Ergebnis: Dein Vertrieb wird sichtbar, steuerbar und verbindlicher. Phase 3: Umsetzung begleiten
Wir bringen die Struktur in den Alltag: • Verkäufergespräche • Teamroutinen • Verkaufssteuerung • Pipeline‒Reviews • Abschlussbegleitung • operative Korrektur Ergebnis: Dein Vertrieb kommt wieder in Bewegung, nicht durch Theorie, sondern durch konsequente Umsetzung.
Verkaufspraxis aus über 28 Jahren Bau‒ und Immobilienvertrieb
Ich kenne Vertrieb nicht aus der Beobachterrolle.
Ich habe selbst verkauft, aufgebaut, geführt, nachgefasst, verhandelt und Abschlüsse begleitet.
Aus dieser Praxis heraus erkenne ich schnell, ob ein Vertriebsproblem wirklich am Markt liegt oder an fehlender Klarheit, fehlender Führung und fehlender Konsequenz im Verkaufsprozess.
• über 25.400 persönliche Verkaufsgespräche
• über 2.700 verkaufte Neubauprojekte
• über 1,72 Milliarden Euro Umsatz für Auftraggeber
• jahrzehntelange Praxis im Bau- und Immobilienvertrieb
• Erfahrung in Verkauf, Vertriebsstruktur und Verkäuferentwicklung
Das ist keine Theorie.
Das ist gelebter Vertrieb.
Vom Maurer zum Vertriebsunternehmer
Ich kenne die Bau‒ und Immobilienbranche nicht nur aus Präsentationen und Verkaufsgesprächen.
Ich kenne sie von Grund auf.
Ich habe als Maurer begonnen.
Ich weiß, was auf Baustellen passiert.
Ich weiß, wie Projekte entstehen.
Ich weiß, was Unternehmer, Bauherren und Käufer bewegt.
Später habe ich den Vertrieb von Neubauprojekten, Immobilien und Bauleistungen aktiv mit aufgebaut, geführt und entwickelt.
Genau diese Verbindung macht meinen Blick anders:
Ich verstehe das Produkt.
Ich verstehe den Kunden.
Ich verstehe den Verkäufer.
Und ich verstehe den Unternehmer, der Ergebnisse braucht.
Deshalb arbeite ich nicht mit theoretischen Konzepten.
Ich arbeite mit Vertriebsrealität.
Drei Wege, wie ich deinen Vertrieb unterstützen kann
Angebot 1: Vertriebsanalyse
Für Unternehmen, die wissen wollen, wo sie aktuell Umsatz verlieren.
Ich prüfe euren aktuellen Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Dabei schauen wir auf Anfragen, Gespräche, Angebote, Nachverfolgung, Verkäuferverhalten und Steuerung.
Ergebnis:
Du erhältst eine klare Einschätzung, wo dein Vertrieb aktuell steht und welche Hebel zuerst angegangen werden müssen.
Geeignet für:
Unternehmer, die Klarheit brauchen, bevor sie größere Maßnahmen starten.
Angebot 2: Vertriebsstruktur & Verkäuferentwicklung
Für Unternehmen, die ihren Vertrieb aktiv verbessern wollen.
Wir entwickeln klare Prozesse, Gesprächsstrukturen, Follow-up-Routinen und Verkäuferführung.
Dein Team bekommt nicht nur Impulse, sondern konkrete Werkzeuge für den Verkaufsalltag.
Ergebnis:
Mehr Verbindlichkeit, bessere Führung und höhere Abschlussklarheit im Vertrieb.
Geeignet für:
Unternehmen mit bestehendem Vertriebsteam, das mehr Struktur und Abschlussstärke braucht.
Angebot 3: Externe Vertriebsentwicklung
Für Unternehmen, die ihren Vertrieb ernsthaft stabilisieren und entwickeln wollen.
Hier gehe ich tiefer in eure Vertriebsstruktur hinein.
Ich unterstütze euch als externer Vertriebsunternehmer an der Seite der Geschäftsführung und des Teams.
Mögliche Inhalte:
• externe Vertriebsleitung
• Vertriebssteuerung
• Verkäuferentwicklung
• Recruiting-Unterstützung
• Gesprächsführung
• KPI-Management
• Prozessaufbau
• Abschlussbegleitung
• Führung des Teams
• operative Unterstützung
Ergebnis:
Euer Vertrieb wird nicht nur beraten, sondern aktiv entwickelt.
Was sich durch klare Vertriebsführung verändert
Wenn Vertrieb wieder geführt wird, verändert sich nicht nur die Abschlussquote.
Es verändert sich die gesamte Energie im Unternehmen.
Vorher
Anfragen werden unterschiedlich bearbeitet.
Verkäufer arbeiten nach Bauchgefühl.
Angebote verschwinden in der Pipeline.
Nachfassen ist unklar oder unangenehm.
Die Geschäftsführung sieht zu spät, wo Umsatz verloren geht.
Vertrieb wirkt hektisch, aber nicht steuerbar.
Nachher
Jeder weiß, was im Verkaufsprozess zu tun ist.
Verkäufer führen Gespräche klarer.
Nachverfolgung wird verbindlich.
Angebote bekommen Struktur.
Führung bekommt Zahlen und Transparenz.
Vertrieb wird planbarer, ruhiger und wirksamer.
Vertrieb wird stabil, wenn Klarheit, Führung und Umsetzung zusammenkommen.
Diese Zusammenarbeit ist nicht für jeden
Ich arbeite nicht mit Unternehmen, die nur kurzfristige Motivation, schnelle Tricks oder ein weiteres Verkaufstraining suchen.
Diese Zusammenarbeit passt nicht, wenn:
• ihr keine Veränderung im Vertrieb wollt
• niemand Verantwortung übernehmen will
• Zahlen und Prozesse egal sind
• Verkäuferentwicklung nicht gewünscht ist
• nur ein einmaliger Motivationsimpuls gesucht wird
• keine Umsetzung erfolgen soll
Sie passt, wenn:
• ihr vorhandene Anfragen besser verwerten wollt
• ihr euren Vertrieb klarer führen wollt
• ihr Verkäufer entwickeln wollt
• ihr Abschlussprozesse verbessern wollt
• ihr bereit seid, Vertrieb verbindlich zu steuern
• ihr nicht nur reden, sondern umsetzen wollt
Lass uns herausfinden, wo dein Vertrieb aktuell Umsatz verliert
Im ersten Gespräch schauen wir nicht oberflächlich auf deine Website, dein CRM oder deine Werbeanzeigen.
Wir sprechen über deinen realen Vertriebsprozess:
• Wie viele Anfragen kommen rein?
• Wie werden sie bearbeitet?
• Wie viele werden zu Terminen?
• Wie viele werden zu Angeboten?
• Wie viele werden zu Abschlüssen?
• Wo bricht der Prozess aktuell ab?
Danach weißt du klarer, ob und wie ich euch unterstützen kann.
