Mario Munkelt
Unternehmer. Systementwickler. Vertriebsstratege.
Entwickler des Lead-to-Deal® Customer Reading Systems
Verkaufen beginnt nicht mit Reden.
Verkaufen beginnt mit Verstehen.
Seit über 30 Jahren beschäftige ich mich mit einer einzigen Frage:
Warum kaufen Menschen und warum entscheiden sie sich dagegen?
Aus dieser Erfahrung entstand das Lead-to-Deal® Customer Reading System.
Eine Methodik, die Verkäufern hilft, Menschen besser zu verstehen, Kaufentscheidungen professionell zu begleiten und aus Interessenten überzeugte Kunden zu machen.
Die Zukunft des Vertriebs beginnt nicht mit KI.
Sondern mit einem besseren Verständnis für Menschen.
In einer Zeit, in der Vertrieb immer digitaler wird, geht die wichtigste Fähigkeit verloren:
Menschen zu verstehen.
CRM-Systeme werden intelligenter.
Künstliche Intelligenz beantwortet Anfragen.
Automatisierungen übernehmen Prozesse.
Dashboards werden immer detaillierter.
Doch Kaufentscheidungen entstehen noch immer zwischen Menschen.
Nicht im CRM.
Nicht im Angebot.
Nicht in der Präsentation.
Sondern in Gedanken, Emotionen, Unsicherheiten und Vertrauen.
Genau hier setzt meine Arbeit an.
Das Lead-to-Deal® Customer Reading System
Die meisten Verkäufer kennen ihr Produkt.
Die besten Verkäufer verstehen ihren Kunden.
Viele Verkäufer konzentrieren sich auf das Sichtbare:
✔ Objekt
✔ Preis
✔ Finanzierung
✔ Bedarf
✔ Angebot
Doch Kaufentscheidungen werden von ganz anderen Faktoren beeinflusst.
Unsicherheit.
Vertrauen.
Risiko.
Partnerschaft.
Emotionen.
Unausgesprochene Fragen.
Deshalb habe ich das Lead-to-Deal® Customer Reading System entwickelt.
Eine Methodik, mit der Verkäufer lernen, Menschen besser zu verstehen, statt Produkte besser zu erklären.
Meine Überzeugung
Ich glaube nicht an Verkaufsdruck.
Ich glaube nicht an Manipulation.
Ich glaube nicht an Verkaufsfloskeln.
Ich glaube an:
ehrliche Analyse.
gesunden Menschenverstand.
echte Zusammenarbeit.
Vertrauen.
klare Führung.
Menschen kaufen keine Häuser.
Sie kaufen Sicherheit.
Sie kaufen Vertrauen.
Sie kaufen Zukunft.
Und genau deshalb beginnt erfolgreicher Vertrieb nicht beim Produkt.
Sondern beim Menschen.
Vom Maurer zum Systementwickler
Meine Geschichte beginnt nicht im Seminarraum.
Sie beginnt auf der Baustelle.
Ich kenne die Bauwelt nicht aus Büchern.
Ich kenne sie aus eigener Erfahrung.
Vom Maurer führte mich mein Weg in den Vertrieb.
Später kamen große Projekte.
Führung.
Unternehmer.
Vertriebsentwicklung.
Über drei Jahrzehnte durfte ich tausende Kaufentscheidungen begleiten.
Dabei wurde mir klar:
Die erfolgreichsten Verkäufer hatten nie die lautesten Präsentationen.
Sie verstanden ihre Kunden besser.
Aus dieser Erkenntnis entstand das Lead-to-Deal® Customer Reading System.
Zahlen, die Verantwortung bedeuten.
30+
Jahre aktiver Vertrieb
2.700+
verkaufte Neubauprojekte
1,72 Mrd. € +
Verkaufsvolumen
100.000+
Akquisetelefonate
14.000+
persönliche Verkaufsgespräche
390+
begleitete Vertriebsorganisationen
Diese Zahlen stehen nicht für Erfolg.
Sie stehen für Erfahrung.
Meine Systeme
Ich entwickle keine Verkaufstrainings.
Ich entwickle Systeme.
Lead-to-Deal®
Von der Kontaktanfrage zum Kaufvertrag.
Customer Reading System
Kunden verstehen.
Sales Performance
Vertrieb messbar entwickeln.
Unternehmer-Mentoring
Führung.
Vertrieb.
Wachstum.
Wofür ich stehe
✔ Klartext statt Show
✔ Verantwortung statt Ausreden
✔ Umsetzung statt Motivation
✔ Menschen statt Manipulation
✔ Prozesse statt Zufall
✔ Führung statt Hoffnung
✔ Zusammenarbeit statt Druck
Vorträge & Keynotes
Ich spreche über Themen, die den Vertrieb in den nächsten Jahren verändern werden.
• Customer Reading
• Kaufentscheidungen verstehen
• Die Zukunft des Vertriebs
• Lead-to-Deal®
• Vertriebsperformance
• Unternehmerdenken
Meine Gedanken
Ich teile regelmäßig Erfahrungen,
Beobachtungen und Impulse aus über 30 Jahren Vertrieb.
Keine Verkaufsfloskeln.
Keine Motivationssprüche.
Sondern Gedanken, die Vertrieb wieder einfacher, ehrlicher und erfolgreicher machen.
"Ich glaube nicht, dass die Zukunft des Vertriebs in besseren Präsentationen liegt.
Ich glaube, sie liegt in einem besseren Verständnis für Menschen."
Mario Munkelt
Unternehmer